面對(duì)茶葉大眾消費(fèi)的回歸，茶企與經(jīng)銷商，都在思考如何更好的觸達(dá)到消費(fèi)者，黏住消費(fèi)者，并讓消費(fèi)者的購買決策更快。這個(gè)行業(yè)的目光又聚焦到C端，注重洞察消費(fèi)需求。
“搶占終端”成經(jīng)銷商發(fā)展關(guān)鍵
在茶葉大眾消費(fèi)趨勢(shì)面前，只扮演“搬運(yùn)工”中間商角色的經(jīng)銷商已經(jīng)有被邊緣化的危險(xiǎn)，經(jīng)銷商也更應(yīng)該承擔(dān)一定的提供當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷與服務(wù)的職能作用，形成彼此賦能的命運(yùn)共同體。
顯然，在茶行業(yè)，傳統(tǒng)渠道的影響力已經(jīng)在逐漸減弱，掌控終端才能更好的構(gòu)建自己的話語權(quán)，經(jīng)銷商也需要更多的去了解C端有什么需求，以及他們的消費(fèi)習(xí)慣與特征。
眼下，對(duì)于經(jīng)銷商而言，終端面對(duì)最直接的消費(fèi)群體，掌控終端具有戰(zhàn)略意義
那么經(jīng)銷商需要做些什么呢?他們需要了解消費(fèi)端的真實(shí)情況，什么產(chǎn)品好賣，消費(fèi)者反饋了哪些信息。更進(jìn)一步來說，如何提高消費(fèi)者飲茶的頻次，怎么樣能讓客戶或消費(fèi)者快速分享自己的產(chǎn)品，茶企迫切希望能解決的這些問題，少不了經(jīng)銷商的參與。
在這方面，新式茶飲品牌在對(duì)終端的改造與管理能力，以及對(duì)消費(fèi)者的洞察與需求挖掘上，是值得茶企茶商參考與借鑒的。
茶葉市場(chǎng)正處于恢復(fù)期
經(jīng)銷商要“動(dòng)”起來
經(jīng)歷了這次疫情后，茶葉經(jīng)銷商感受到了實(shí)實(shí)在在的經(jīng)營(yíng)壓力。那么，面對(duì)處于恢復(fù)期的大眾消費(fèi)市場(chǎng)，經(jīng)銷商該如何止損，有沒有好的方法來自救?
眼下，經(jīng)銷商要自己先“動(dòng)”起。消費(fèi)需求一直存在，只是被壓抑著。這個(gè)時(shí)期經(jīng)銷商敢在渠道發(fā)聲、在市場(chǎng)有動(dòng)作，你的聲量比平時(shí)會(huì)更大。
像現(xiàn)在正是春茶季，經(jīng)銷商完全可以協(xié)助品牌方，在當(dāng)?shù)嘏e辦線上的春茶的預(yù)售訂貨會(huì)，通過突出訂貨的優(yōu)惠力度，定制化能力以及對(duì)應(yīng)的服務(wù)支持，讓茶葉終端門店有信心，要先讓渠道、讓終端同步聯(lián)動(dòng)起來。
此外，這次疫情，不僅推動(dòng)了電商春節(jié)期間的銷售，也催生了社區(qū)分銷，可以肯定的說，社區(qū)分銷是今年春節(jié)最大的贏家。
現(xiàn)在不少茶企這幾年都有持續(xù)推出一些有快消屬性的時(shí)尚輕量化茶品，其實(shí)也很適合這類社區(qū)團(tuán)購的銷售模式。經(jīng)銷商可以跟品牌方一起，與社區(qū)平臺(tái)類型電商或者社區(qū)團(tuán)購方合作，盡快切入社區(qū)市場(chǎng)。
這幾年，大部分茶葉經(jīng)銷商的庫存量其實(shí)都不小。疫情后，大家明白，現(xiàn)金流不僅是企業(yè)的生命線，對(duì)于經(jīng)銷商也是至關(guān)重要的，此時(shí)應(yīng)提前做好庫存清理工作，看看哪些產(chǎn)品滯銷，而哪些又是盈利的。
毫無疑問，經(jīng)銷商在茶葉流通中一直扮演著重要的角色，只是茶葉走向大眾消費(fèi)過程中，必然會(huì)促進(jìn)茶葉渠道模式的進(jìn)化，經(jīng)銷商確實(shí)需要提高對(duì)下游終端的滲透力，才能謀求更大的發(fā)展空間。
